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车位成交的制胜方法

* 来源 : 大卖车位 * 作者 : admin * 发表时间 : 2020-05-08 * 浏览 : 61


目前,消费者在车位市场主要存在以下几个观念:租车位比买车位更划算;无车人士就无车位需求;车位价值低甚至是0价值。这些固有观念,也是很多人员在销售车位时遇到的难题。那要如何打破这些根深蒂固的观念,促成销售呢?

问题一:租车位比买车位更划算

针对这个问题,首先进行观念渗透,即买车位绝对比租车位划算,资产增值比现金增值更大。以十万为例,他们拿出十万元,以租车位与买车位进行比对,将来会发现十万块钱放大了十倍价值甚至上百倍。

问题二:无车人士就无车位需求

我们经常听到业主提出类似:没车就没有必要买车位,车都买不起,车位买来干什么?


这个观念也是我们在项目的实操过程中发现的客户最多的一个观点,因为很多刚需项目的业主没有车甚至在未来都没有买车的打算。

随着人们生活的提高,未来车子是大家出行的必备工具,每一个人都会有一辆车,车位成了一种普遍性的刚需。即使你没有车位,你敢保证你的子孙后代不买车吗?或许他会说,我儿子和我有什么关系呢?我会说有关系,为什么呢?


因为你的儿女没有车的情况下,他可能打车来看你,如果说他有车了,他会开车来看你,如果你自己没有停车位,周边也没有停车的地方,他把车放在下面被罚了200元,明天他还敢来了吗?不来了。


因此,车位还是联络感情的纽带。

另外未来住宅没有车位,你想转让出租,可能价值都会大打折扣,甚至没有人要,以这个观念破碎到每一个点,都可能成为促成客户成交的一个点。


问题三:车位价值低甚至是0价值

大卖车位的模式可以完美解决该问题。


现在我们车位免费车位模式下的车位具有极高的投资价值,主要有以下四大价值:


一是零元投资四倍收益,免费安全无风险的零首付。以十万的车位为例,我们获得了价值十万的赠品,返了十万现金,送了十万的汽车,还得了十万的车位,获得这四倍的收益。


二是物业联动的价值即车位住宅是标配,车位也有可能带动你住宅的价值。


三是理财的价值,他们可以把我们的赠品变现,车位变现汽车也可以变现

四是长期理财,车位投资它可以自用,出租,转让三重收益,汽车保有量的增长必定带来车位需求的增长。


因此,车位未来的价值一定会水涨船高,短期我们有收益,长期我们也有收益,所以说把这个观念破碎掉的话,也可能促成某部分客户的成交。


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